Qué buscar en los mejores trabajos de ventas médicas

¿Dónde están los mejores trabajos de ventas médicas? MedReps.com, una bolsa de trabajo para representantes de ventas médicas, pidió a más de 1,400 de sus miembros que aprendan qué es lo más importante para los trabajos de ventas médicas.

¿Qué compañías encabezaron la lista de los mejores empleadores de representantes de ventas médicas? Los tres primeros ganadores en general fueron Johnson & Johnson, Medtronic y Stryker, que también fueron nombrados como la mejor compañía para trabajar en la categoría de "dispositivos y equipos médicos grandes".

Intuitive Surgical y AccuVein ganaron los Mejores lugares para trabajar en las categorías de Dispositivos / Equipos medianos y pequeños, respectivamente.

Los encuestados también votaron por las mejores compañías para las carreras de ventas farmacéuticas, otorgando a Johnson & Johnson, Allergan y Lilly los primeros puestos. Además, las empresas elegidas como Mejores lugares para trabajar en biotecnología son Galaad, Amgen y Biogen.

¿Qué hace que las empresas sean mejores para los representantes de ventas médicas?

¿Qué hace que estas empresas sean excelentes lugares para trabajar, según los representantes de ventas médicos que respondieron a la encuesta?

Una fuerte línea de productos. (52 por ciento) ycompensación competitiva(66 por ciento) encabeza la lista como la más importante para la calidad y el valor del empleador.

Además, el 72 por ciento de los encuestados dijo que está satisfecho con su trabajo, pero el 47 por ciento dijo que probablemente se irían el próximo año. De acuerdo con los resultados de la encuesta, "Los representantes médicos son más felices cuando venden productos en los que creen, para compañías que ofrecen compensaciones competitivas y fomentan el equilibrio entre la vida laboral y la personal".

Cómo evaluar a los empleadores de ventas médicas por adelantado

Además de una línea de productos sólida y un salario competitivo, el equilibrio entre la vida laboral y personal también se ubicó en una posición alta en la lista de prioridades para los representantes de ventas médicas.

Si usted es un representante de ventas médicas, ¿cómo sabe si la compañía con la que está solicitando posee los rasgos y cualidades que desea en una carrera de ventas médicas?

De acuerdo con los expertos en MedReps.com, como agente de búsqueda de empleo, hacer su debida diligencia con anticipación y durante el proceso de la entrevista es fundamental para continuar su exitosa carrera en ventas médicas.

"Más de la mitad de los encuestados en nuestra encuesta dijeron que una sólida línea de productos es el factor más importante al evaluar las principales compañías de ventas médicas", afirma Robyn Melhuish, gerente de comunicaciones de MedReps.com. "Así que los solicitantes de empleo deberían comenzar realmente a investigar los productos de una compañía antes de que incluso acepten una entrevista de trabajo, y la investigación debería ir más allá del sitio web de la compañía".

Melhuish agrega: "Preste atención a los anuncios de la FDA con respecto al posible empleador y sus productos, y busque lo que los inversores dicen sobre la compañía. Si ya está trabajando en el nicho, lo más inteligente que puede hacer es, si es posible, para preguntar a los médicos y otros proveedores de atención médica con los que trabaja sobre lo que saben sobre la compañía y sus productos. Esto le dará una idea más clara de qué tan bien está posicionado un producto específico ".

Cómo investigar un posible empleador

Los representantes de ventas médicas deben buscar respuestas e información sobre su empleador, antes y durante el proceso de la entrevista.

"Antes de aceptar un puesto en ventas médicas, debes saber cuáles son los desafíos potenciales a los que te enfrentarás y si hay algún problema al que te puedas enfrentar", afirma Melhuish. "Pregunte sobre los mayores desafíos que enfrenta el equipo de ventas, por qué está abierto el puesto o por qué quedó el último representante. Las respuestas le darán una mejor idea de cómo será el empleo con esa compañía".

Además, Melhuish también aconseja a los buscadores de empleo de ventas médicas que hagan preguntas para evaluar si el trabajo es adecuado desde el punto de vista de la cultura, la ética laboral y la personalidad.Recomienda investigar y / o preguntar qué tienen en común los representantes más exitosos y qué habilidades son las más importantes para el trabajo. "Preguntar cómo se recompensa a los mejores empleados te dará una idea de los beneficios adicionales más allá de la compensación", agrega.

"Los candidatos de ventas médicas deben hacer una investigación exhaustiva y hacer suficientes preguntas para tener una comprensión profunda de la posición y la compañía antes de aceptar una oferta de trabajo. A menudo, los solicitantes de empleo obtienen asi que enfocados en causar una buena impresión en sus entrevistadores, que no entrevisten al gerente de contratación para determinar realmente si el trabajo es adecuado para ellos ", aconseja Melhuish." La desesperación de querer un empleo puede cegar a los solicitantes de empleo a un "Cualquier trabajo servirá de mentalidad", pero esto afecta aún más a la razón por la cual tantos profesionales de ventas médicas están considerando cambiar de trabajo ", afirma.

"Intente dejar de lado la desesperación y evalúe los trabajos según lo que sea más importante para usted y sus objetivos profesionales. ¿El puesto lo ayudará a avanzar en su carrera? ¿Le ayudará a alcanzar los objetivos? ¿Cómo?" -Robyn Melhuish, MedReps.com

Antes de aceptar un trabajo, piense en la cultura: ¿puede imaginarse a sí mismo trabajando allí? ¿Su personalidad y estilo de trabajo encajan?

Puede ser difícil recordar estas preguntas mientras se encuentra en el 'asiento caliente' en una entrevista. Si piensa en preguntas después, haga un seguimiento con los empleadores, al igual que el gerente de contratación, necesita la mayor cantidad de información posible para tomar una decisión informada.

Territorio de ventas médicas: otro factor que impactó el éxito

¿Qué importancia tiene el territorio de ventas en sí mismo en los trabajos de ventas médicas? Incluso si el producto es sobresaliente, si los datos demográficos del territorio no tienen suficiente demanda para el producto, el representante de ventas podría configurarse esencialmente para el fracaso y podría no cumplir con los objetivos de ventas.

¿Cómo pueden los representantes de ventas médicos determinar si su territorio asignado conducirá o no al éxito?

"El territorio puede ciertamente influir en el éxito o el fracaso de un representante, aunque la mayoría de los gerentes argumentarían que un vendedor fuerte tendrá éxito en cualquier lugar", dice Melhuish. "Independientemente de si cree que esto es cierto o no, pregúntele a su entrevistador por qué se fue el último representante. Si resulta que el cupo de la reunión fue el problema, pregunte si otros representantes han tenido éxito en el mismo territorio. Si no, siga investigando más profundo con más preguntas!"

Melhuish continúa diciendo que la mayoría de los gerentes de contratación generalmente saben cuándo tienen un territorio problemático, y pueden estar dispuestos a expandir o reorganizar los límites si el problema ha sido persistente. "Por otra parte, como nuevo empleado, es posible que simplemente tenga que pagar sus cuotas en un territorio difícil antes de ser promovido a una región más lucrativa", afirma.

Representantes de ventas médicas: satisfechos con sus trabajos, pero abiertos al cambio

Otro hallazgo interesante de la encuesta revela cierta información sobre las tasas de satisfacción en el trabajo y el desgaste potencial entre los representantes de ventas médicas.

A pesar de un alto índice de satisfacción laboral, casi la mitad de todos los profesionales de ventas médicas están contemplando dejar su trabajo el próximo año. Por esta razón, los solicitantes de empleo no necesitan esperar una apertura oficial para acercarse a los reclutadores de las empresas a las que se dirigen. El volumen de negocios en la industria es alto, por lo que si un trabajo no está disponible ahora, lo más probable es que pronto lo esté.

Según los resultados de la encuesta que indican la importancia cada vez mayor del equilibrio entre el trabajo y la vida laboral, parece que los profesionales están buscando más que un cheque de pago, y muchos empleadores están escuchando. "Los solicitantes de empleo deben aprovechar sus redes para investigar la cultura en las empresas a las que se dirigen para asegurarse de que se valore y aliente el equilibrio entre el trabajo y la vida", concluye Melhuish.