Representante de ventas farmacéuticas Visión general de la carrera

Los representantes farmacéuticos, también conocidos como representantes de medicamentos o vendedores farmacéuticos, brindan información sobre medicamentos y muestras de productos a los médicos. Además, los representantes farmacéuticos monitorean los patrones de prescripción de los médicos en un territorio geográfico determinado.

Como representante farmacéutico, uno representaría típicamente un medicamento en particular o un grupo de medicamentos y se reuniría con médicos que se especializan en el campo médico aplicable. Por ejemplo, un representante de drogas que administra un territorio para una droga que trata la acidez estomacal probablemente recurrirá a gastroenterólogos e internistas.

Semana de trabajo típica y entorno de un representante de drogas

Un representante de drogas puede trabajar desde una oficina en el hogar y un automóvil de la compañía. Se les puede solicitar que se registren en una oficina regional o local. Sin embargo, la mayor parte del tiempo del representante se gastará en su territorio, o en una reunión "en el campo" con médicos, o intentando reunirse con ellos visitando las prácticas de los médicos. Por lo tanto, un representante potencial debe sentirse muy cómodo al estar en un automóvil la mayor parte del día, viajando a entre cuatro y ocho consultas diarias de médicos.

Además de las visitas diarias al médico, es posible que se requiera que los representantes asistan a reuniones de ventas, llamadas de conferencia o sesiones de capacitación con el equipo de administración. Los representantes de drogas también pueden hacer presentaciones a la hora del almuerzo en las oficinas de los médicos, proporcionar comida para el personal de la oficina y discutir las indicaciones, efectos secundarios, características y beneficios de la droga.

Requisitos de educación

La mayoría de las compañías farmacéuticas prefieren contratar graduados universitarios con al menos un título universitario, y muchas de las grandes empresas buscan a los mejores graduados y los de mejor desempeño de la clase.

Requisitos de habilidad

Además del título universitario, los representantes farmacéuticos deben ser muy pulidos, profesionales y bien hablados. Deben estar altamente organizados para administrar su territorio y tiempo de manera óptima. Además, los representantes deben tener la capacidad de memorizar vastas cantidades de terminología médica e información detallada sobre el medicamento que representan y ser capaces de transmitir la información a los médicos de manera inteligente. Las ventas de productos farmacéuticos pueden ser estresantes, por lo que deben ser capaces de manejar la presión de cumplir con los objetivos y plazos de productividad.

Beneficios

Hay muchas razones por las cuales los empleos farmacéuticos son codiciados por muchos aspirantes a buscadores de empleo en la industria médica. El potencial de ingresos para los representantes farmacéuticos es fuerte, especialmente cuando se compara con otros trabajos de ventas. Además, los beneficios son buenos, como el automóvil de la empresa, los viajes, las bonificaciones y los beneficios médicos, el reembolso de la matrícula, la jubilación, 401k, etc. Además, si se establece como un representante exitoso, sus opciones de seguimiento profesional se multiplicarán y usted Puede tener una carrera muy larga, exitosa y lucrativa.

Desafíos

Los días de los trabajos de venta de productos farmacéuticos se han terminado. Debido a la abundancia de compañías, medicamentos y representantes en la industria, y también debido a la presión continua para que los médicos vean a más pacientes en menos tiempo, muchos médicos se niegan a hablar con los representantes regularmente. Otros médicos han reducido significativamente el tiempo que pasarán con los representantes de las drogas y con cuáles se reunirán. Los representantes farmacéuticos deben ser pacientes y persistentes cuando trabajan en sus territorios para hablar con la mayor cantidad de médicos posible. A menudo, los representantes pueden pasar más tiempo en la sala de espera que en frente de un médico.

En el pasado, los representantes farmacéuticos solían disfrutar de entretener a los médicos en cenas de alto nivel, conciertos y centros turísticos. Aunque los beneficios aún son excelentes para los representantes farmacéuticos, ha habido algo de "represión" en las tácticas de venta de las grandes compañías farmacéuticas. Por lo tanto, las actividades de los representantes se rastrean mucho más cuidadosamente que en años anteriores. Además, la tecnología moderna, como las almohadillas de firmas electrónicas y el rastreo por GPS en los automóviles de la empresa, ha hecho que los representantes sean mucho más responsables de su paradero cada hora y cada día.

Trayectoria profesional y avance para un representante de drogas

Los representantes farmacéuticos que desean avanzar en los roles de administración tienen una variedad de opciones. Hay muchos niveles de administración y una variedad de departamentos dentro de la mayoría de las compañías farmacéuticas establecidas. Por ejemplo, un representante de ventas puede convertirse en un gerente regional o de distrito, o un Director de Ventas, luego Director Senior, hasta un Vicepresidente.

Además, los representantes pueden hacer la transición entre varios departamentos y administrar diferentes medicamentos y lanzamientos de medicamentos. Una vez que trabaje en la cadena, es posible que deba considerar la reubicación en la sede, por lo que debe estar preparado para alcanzar un techo o moverse. Hay compañías farmacéuticas con sede en una variedad de ubicaciones en todo el país, pero California y Nueva Jersey son centros principales, junto con la región del medio oeste de los Estados Unidos.