Cómo construir una carrera exitosa en ventas médicas

Para obtener consejos de expertos en carreras de ventas médicas, realizamos una sesión de preguntas y respuestas con Robyn Melhuish, director de comunicaciones de MedReps.com, una junta de trabajo que brinda a los miembros acceso a los trabajos de ventas médicas más solicitados y ventas de productos farmacéuticos en la web.

Melhuish brinda un excelente asesoramiento a profesionales de ventas médicas actuales y aspirantes sobre cómo tener éxito en el campo competitivo, emocionante y lucrativo de las ventas médicas y farmacéuticas.

P: ¿Qué consejo le daría a los graduados universitarios que salen de la escuela en busca de carreras de nivel básico en ventas médicas? ¿Qué están buscando los gerentes de contratación en los nuevos graduados?

Robyn Melhuish: Haz tu investigación. Cuanto más sepa sobre la industria, mejor.

Los gerentes de contratación están buscando graduados ambiciosos que tengan conocimiento sobre las industrias farmacéuticas o de dispositivos médicos. La mejor manera de aprender es hablar con las personas que ya están en el trabajo, y si es posible, hágales sombra. Y, por supuesto, internet también ofrece innumerables recursos. Sitios web frecuentes que se centran en noticias de la industria, siguen blogs con consejos de búsqueda de empleo específicos para ventas médicas, configuran alertas de Google para rastrear noticias de las compañías en las que está interesado y dedican tiempo a los sitios web de las empresas para conocer sus productos, incluso hay Videos disponibles de cirugías usando los dispositivos que espera vender.

Más allá del conocimiento de la industria, los empleadores buscan profesionales jóvenes y afilados que aprendan rápido y se comuniquen de manera efectiva. Graduados recientes con experiencia en negocios y ciencias de la vida son altamente deseables. Los ex atletas universitarios y aquellos que ocuparon cargos de liderazgo, ya sea en el gobierno estudiantil o en una fraternidad / hermandad de mujeres u otros clubes, son más propensos a ser notados.

P: ¿Qué consejos le daría a los vendedores sin experiencia en ventas médicas o de atención médica, para iniciar una carrera en dispositivos médicos o ventas de productos farmacéuticos de otra industria? ¿Es factible hacer la transición de otro rol de ventas sin experiencia en el cuidado de la salud?

Melhuish: Definitivamente, es posible hacer la transición a ventas médicas sin ninguna experiencia en atención médica. Los profesionales de ventas con experiencia en ventas de negocio a negocio, específicamente las ventas de copiadoras u otros equipos de oficina, tienden a ser particularmente buenos. La experiencia en ventas minoristas no es tan relevante. Algunos trabajos son más estrictos en sus requisitos que otros, así que averigüe qué habilidades son necesarias para los trabajos que le interesan y aplíquelos a los trabajos que más se ajusten a su conjunto de habilidades, educación y experiencia.

Lo mejor que puede hacer para hacer la transición es mostrarle al empleador sus logros en trabajos anteriores al resaltar sus números: clasificaciones, porcentaje a la cuota e ingresos generados. Demuestre a los empleadores que está trabajando duro y que tiene un historial de resultados.

P: Además del gran potencial de ingresos, ¿cuáles son algunas de las ventajas y beneficios de trabajar en ventas médicas?

Melhuish: Además de la gran compensación y los beneficios, los representantes de ventas médicas a menudo tienen mucha flexibilidad y autonomía en sus trabajos. No están vinculados a una oficina tradicional y, en cambio, están creando relaciones y visitando médicos y hospitales.

Los representantes de ventas médicas también tienen la oportunidad de mejorar la atención del paciente. Los representantes de ventas educan a los médicos sobre nuevos dispositivos y medicamentos, responden preguntas sobre nuevos productos y ayudan con los dispositivos en el quirófano.

P: ¿Cuáles son algunos de los mayores desafíos o inconvenientes de trabajar en ventas médicas / farmacéuticas?

Melhuish: Se están produciendo muchos cambios en la atención médica, y puede ser difícil para los representantes mantenerse al día con ellos y navegar por el complejo sistema de atención médica. El campo requiere mucho trabajo duro y muchas horas. Pero para aquellos que están dedicados a la carrera, es gratificante.

P: ¿Qué cualidades / características / habilidades están buscando los gerentes que buscan en representantes de ventas médicos con experiencia para trabajos de nivel medio o superior en ventas médicas?

Melhuish: Los gerentes de contratación están buscando representantes de ventas médicos experimentados, que tengan un historial comprobado de resultados consistentes. Deben conocer su nicho dentro y fuera: productos, regulaciones, competencia, reembolsos, etc. Idealmente, también tienen relaciones con médicos, administradores de hospitales y otros tomadores de decisiones relevantes.

P: Cuando los gerentes de contratación están evaluando los currículos para los representantes de ventas médicas o farmacéuticos, ¿qué buscan en un currículum?

Melhuish: En una hoja de vida, los gerentes de contratación están buscando números. Para cada posición anterior, necesita una lista con viñetas de sus logros respaldados con estadísticas de ventas.Los reclutadores también quieren saber los tipos de productos que vendió y a quién se los vendió.

P: ¿Hay alguna asociación profesional que recomiende para los representantes de ventas de medicamentos actuales o potenciales para unirse?

Melhuish: Existen algunas asociaciones profesionales para ventas médicas, pero recomiendo la red de representantes de ventas médicas actuales y potenciales por su cuenta y asociarse con los profesionales y los recursos que mejor funcionen para ellos. Hay una multitud de sitios web y blogs donde los representantes de ventas de medicamentos pueden encontrar la información y los recursos que necesitan. Además, hay un montón de representantes de ventas médicos con experiencia que están encantados de hablar sobre la industria y sus trabajos, ya sea que pertenezcas a una asociación o no.

P: ¿Alguna otra información o consejo relacionado con las carreras de ventas médicas que le gustaría compartir con lectores que aún no hayamos cubierto?

Melhuish: Irrumpir en las ventas médicas no es fácil. Los gerentes de contratación están buscando candidatos verdaderamente excepcionales que sean inteligentes, competitivos y ansiosos por un desafío. No es para los débiles de corazón, pero donde hay determinación, ¡generalmente hay una manera!

Gracias nuevamente a Robyn Melhuish de MedReps.com por proporcionar a nuestros lectores estos consejos de expertos para carreras de ventas médicas. ¿Interesado en aprender más? Conéctese con Robyn y MedReps.com en Facebook, Twitter y Pinterest.